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創造了全新的商業模式 -物流

 空運新聞     |      2021-01-14 02:04

海外品牌也積極在天貓上以“新品”形式與消費者交朋友。在中國新品消費盛典上,Gucci、Fresh、寶格麗、阿瑪尼等將近100家品牌帶來了其2021年度新品,並將在天貓小黑盒上進行全球首發。

供需兩旺良性循環加速形成

與天貓合作三個月後,三款針對不同羣體的洗衣凝珠在立白天貓官方旗艦店上市。上市前,立白與天貓還採用了試銷模式,讓立白在新品研發過程中同步驗證產品和消費者評價,進一步確定產品賣點和功能。終極洗衣凝珠一叫驚人,當年立白就拿下天貓平台洗衣凝珠品類的市場份額第一。

尤其在疫情下,家庭清潔小家電迎來爆發增長。2020年天貓洗地機類目實現近1500%的巨大增幅,開拓出智能清潔新市場,也湧現出了新品牌和新物種。

在業內專家看來,展看2021年,品類流行將替換品牌成為消費的首選,而品類創新將催生新品牌。未來,天貓將發揮數字化氣力創造新供給、激發新需求、促進新貿易,支持新品向“更多、更好、更強”發展,為新品發展帶來“長紅”價值。

“過往任何一個新品牌、新品類,開發都要經歷一個‘隧道期’,這個‘隧道期’是用户認知、用户反饋,這個過程是相當漫長的。”科沃斯團體董事長、添可品牌創始人錢東奇説,而在天貓平台上直接對接消費者,對新趨勢進行洞察,反應速度是以小時計算的。

如今每個月至少有1.8億用户在天貓上購物、搜索“新品”最新動態。空氣炸鍋、多功能料理機、電子美收留儀……2020年天貓上1000多個細分品類成交同比增長200%,消費升級態勢明顯,多樣化、個性化的消費需求不中斷增長。

“只有消費活力旺,整個社會再生產才能順利進行。發揮電商平台在數據和技術方面的上風,對中小企業進行數字化賦能,使中小企業更快更準地觸達消費者需求,從大規模生產轉為小批量、高頻率、定製化生產,實現柔性化生產,滿足消費者的多樣化和個性化的需求,幫助企業打造新品,直接拉動產業帶中小企業銷量增長,形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡,提升國民經濟體系整體效能。”洪勇説。

電商平台開闢新品發展賽道

數據顯示,2019年超過1億的新品在天貓上彙集;2020年新品數目超過2億,新品銷售佔比超過35%。天貓品牌營銷中心總經理蘇譽表示,傳統的“新品”上市成功率僅有5%,香港物流署 香港物流署,超過70%的新品在18個月內會退市,如今,通過消費趨勢洞察、研發共創、精準試銷、新品定義等方式,2020年天貓上的新品孵化提速100%,新品成功率達到60%。這些能力,將成為天貓區別於其他平台的核心能力。

在天貓看來,未來的全球競爭是價值鏈的競爭,中國正在奮力躍升,打造自己的競爭上風。新品牌的崛起是中國未來5至10年裏最確定性的機會。天貓將整合阿里的資源,全面幫助新品牌發展。

持續迭代的新供給,不僅滿足了消費者更加個性化、多元化的需求,也折射出越來越多的國貨品牌在藉助電商平台完成內核轉變,時尚度和科技含量不中斷提升,它們在助力消費升級的同時,也推動着需求側改革。

從洗衣粉到洗衣液,再到洗衣凝珠、洗衣片,在洗衣服這件小事上,立白作出了新文章,為傳統市場帶來新活力,促進供給側提質增效。

從傳統冰箱到母嬰冰箱、化妝品冰箱;從傳統空調到中心空調,再到殺菌空調;從護髮素到即塗即洗髮膜,對很多企業而言,每一個消費品類,都值得以“新品”形式再創造一次。

事實上,作為新品增長的重要平台,電商平台以“新制造”前置到了商家的設計、製造和供給鏈治理環節,以“新零售”下沉到了傳播、營銷、銷售和售後,用大數據升級供給鏈,在營銷端助力產業換擋升級。越來越多的企業正根據電商提供的消費洞察來優化生產,甚至針對特定需求進行定製化生產、柔性生產,創造了全新的貿易模式。

在天貓推動下,英雄第一次和卡地亞的設計師合作,攜手推出中國風鋼筆;安踏發佈致敬NASA60週年“科幻球鞋”風靡上海時裝週……創新驅動中國品牌持續高質量發展,也讓更多中國製造揚名海外。

“利用互聯網平台培育新品有助於進一步推動需求側改革,擴大內需,推動消費升級。”商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇對《經濟參考報》記者表示,隨着國貨新品品類、品牌種類爆發式增長,“性價比”高、具有中國元素的品牌國貨得到越來越多消費者的認可,開釋了消費者巨大的消費潛力,有效地滿足了消費者更加多元化、個性化的需求,促進了消費提質升級。

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